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苗圃成功经营三要素

      拉塞尔·唐纳斯所有关于苗圃产业的知识都是靠自学得来的。快30岁时,他在这个行业里得到了第一份工作,自那时起他的热情就被点燃了,他着迷地说:“我一直对这个行业非常感兴趣。最初我在苗圃从事驾驶工作,到那儿的第一个星期,我就爱上了这一行。”  
      “真的是着迷了,我尽力学习一切关于这个产业的知识,非常努力地工作,” 拉塞尔说,“我对这个行业充满热情。我看了许多书,不断地看、看、看,尽力学习所有的东西。”  
      当他工作的苗圃改变了所有权时,他抓住时机,辞职开始了自己的苗圃事业。1984年,他在悉尼的Rossmore成立了唐纳斯批发苗圃。他说:“我自己有5英亩地(2公顷)土地,我想就这样开始吧,开始时规模很小,我本来不想要一个很大的苗圃,但苗圃却一直在不断扩张。”  
拉塞尔说,要让商业苗圃运转起来,这需要付出许多艰苦的工作,需要有奉献精神。  
他说:“那时我缺钱,我只有在买得起的时候买。一得到钱,我就买土地,买灌溉设备,慢慢地苗圃在扩张。”  
      当他苗圃后面的2公顷土地要出售时,他抓住了功会,买下了那块地,进一步扩张了自己的苗圃。现在,他的苗圃共有16公顷土地,分布在三个地方:悉尼Rossmore的4公顷土地,悉尼郊区Werombi的8公顷土地和北部Austervill的4公顷土地(以北部河批发苗圃的名义经营)。他的苗圃是全澳大利亚最大的苗圃之一,他也成了植物材料的主要供应商之一。  
他承认第一个苗圃的设计有些仓促,因而在新苗圃的设计上花费了更多的心血。他认为分散风险有其优点,也有其缺点。“在悉尼werombi这一地区,整年都没有霜期,这是优点,但在悉尼有两个分开的苗圃也是非常麻烦的事。”他说。  
      作为一个批发苗圃,拉塞尔为园林界和各级政府机构提供植物材料。最初的商业重点是在本地植物上,但现在养护较简单的外来植物成了商业重点,拉塞尔说这一形势与公众对本地植株的热情降温现象是吻合的。“但我们非常幸运。对我们来说,把经营重点从本地植物转移到外来植物上毫不费力,使我们得以跟上市场的潮流,” 拉塞尔说,“我们能给客户提供各种植物材料,包括各种规格的园林景观植物材料,从组培苗到100升或200升的容器苗。”  
      拉塞尔的两个儿子温伦和格类玛都在帮助父亲管理苗圃。温伦帮助打理销售,格类玛在Werombi苗圃帮助管理理生产。  
“我们自己从事生产许多扦插苗和籽播苗,但还不能做到完全自给自足。完全自给自足是我们的目标,但我不知道能否达到。”拉塞尔说:“我们确实会买进一些自己没有的植物材料,以满足某个特定订单的要求,但由于我们能生产籽播苗和组培苗,所以会尽力去追求自给自足。”  
      拉塞尔说现在他们接的订单已经让他们疲于奔命。“我们很少打广告,也没有在路边做广告牌,客户还是源源不断地打电话给我们,”他说,“我们这里有6个人负责接电话,他们不是销售人员,只是负责接订单。”  
      拉塞尔认为信誉是商业成功的基础,这包括快速送货以及能否为客户及时提供订单上要求的所有东西。“我们不会说我们只有客户订单上订购的一半商品,我们说我们有客户订购的所有商品。” 他说,“我们的送货速度非常快,有6辆卡车负责运输,如果客户第二天要货,他们第二天就能得到所订购的货物。”  
      质量是经商的关键因素,这个行业的产品质量须达到ISO9002认证体系的质量要求,植株的种植要根据ROSS Clark’s NATSPEC指南所规定的规范来进行。  
      决心要在这个行业取得成功是拉塞尔成功的一个重要因素。“我想最主要的是我们应该有这种信念,决心要在这个行业里做出成绩,” 拉塞尔说,“我从来没有离开过,一直在这里,这一点非常重要。”  
      “我不想让我的余生在忙碌中度过,”他说,“我们整天、每一天都在全力工作,真有点疲惫不堪。我想我宁愿要更多的养护比较简单的植物。”  
      拉塞尔说他也在考虑裁员,并提高工作效率。他说他注意到现在的潮流是小公司给大公司让道。“现在似乎有更多的大苗圃,正在让较小的苗圃让道,” 他说,“这一行业的经营也越来越不容易了。拥有一个苗圃要花费很大一笔钱,地里的库存也非常大,我想没有其它任何一个行业所面临的问题比这一行业来得严峻。”


 
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